Description de l'offre
Britax Römer est un leader mondial de la mobilité des enfants, qui rend les voyages en famille plus sûrs grâce à sa gamme de sièges pour enfants et de poussettes.
Römer a été fondé à Ulm, en Allemagne, en 1871 et définit de nouvelles normes pour l'industrie de la sécurité des enfants depuis 50 ans, grâce à son personnel formidable.
Notre mission est la suivante : chaque enfant a le droit d'être en sécurité et notre objectif est de protéger des millions d'enfants dans les rues du monde entier.
Nous recherchons des candidats qualifiés pour faire de cet objectif une réalité.
Le siège européen de Britax Römer est situé à Leipheim, où se trouvent la production, la logistique et l'administration, ainsi que l'une des installations de crash test les plus avancées au monde pour les sièges pour enfants. Nos valeurs d'entreprise fortes - Care, Trust et Curious - sont à l'origine d'une culture d'entreprise solide.
Objectif principal du rôle et principales responsabilités :
Responsable de l'ensemble du processus de vente dans la zone de vente définie, en établissant des relations solides avec les revendeurs professionnels de puériculture. Région à couvrir : 58 ; 21 ; 25 ; 03 ; 71 ; 39 ; 63 ; 42 ; 69 ; 01 ; 74 ; 43 ; 38 ; 73 ; 07 ; 26 ; 05 ; 84 ; 04 ; 06 ; 13 ; 83 ; 2B ; 2A + Suisse frontalière.
Principales responsabilités :
Vous représenterez notre marque auprès des magasins de puériculture. Avec 4 à 5 visites par jour, vous exécuterez les plans de vente pour améliorer la pénétration de la marque. Les responsabilités incluent auprès des revendeurs professionnels sélectifs de votre région (centrales, franchises, indépendants):
- Être responsable de la gestion commerciale du portefeuille existant et de son développement de chiffre d’affaires
- Former les clients sur notre marque et nos produits pour qu'ils soient bien informés.
- Analyser les chiffres de vente et définir des plans d'action pour chaque client, ainsi que votre plan de prévision et plan d'action de vente de votre région.
- Participer aux salons, journées de démonstration, soirées parents et animations en magasin de la marque.
- Gérer le portefeuille de clients et mettre en œuvre notre politique commerciale et marketing.
- Promouvoir notre marque auprès des détaillants et les accompagner dans la mise en œuvre des dernières innovations.
- Collecter des informations sur l'intelligence concurrentielle et les événements de la marque.
- Fournir des rapports d'activité réguliers à votre manager et utiliser le CRM dédié.
Profil du candidat (Formation/Compétences requises/Compétences fonctionnelles/Compétences techniques) :
Nous recherchons des personnes enthousiastes et énergiques avec un véritable esprit d'équipe, ayant une attirance particulière pour notre marque, le développement des ventes et la mise en œuvre de partenariats de confiance avec nos partenaires distributeurs.
- Localisation souhaitée : Lyon/ Rhône alpes basé (e ) au cœur du secteur près des axes autoroutiers
- De formation minimum bac + 2 , vous avez une première expérience en vente, au moins 2 ans dans la distribution, idéalement dans le secteur de la puériculture.
- Votre dynamisme et votre engagement vous permettront d’être force de proposition pour vos clients et de partager vos « best practices « avec vos collègues lors des réunions.
- Vous êtes autonome, rigoureux(se) et consciencieux(se).
- Vous êtes orienté (e ) résultats tout en veillant à la satisfaction et fidélisation de vos clients .
- Nous accorderons une attention particulière à votre capacité à apprendre et à vous adapter, ainsi qu'à votre aptitude à travailler en équipe.
Enfin, vous êtes reconnu (e ) pour votre intelligence relationnelle avec les clients, passionné (e ), ambitieux(se), intelligent (e ) avec le goût du dépassement de soi et la construction de relation de confiance .
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Britax Römer is a global leader in child mobility, making family travel safer with our range of child seats and pushchairs.
Römer was founded in Ulm, Germany in 1871 and has been setting new standards for the child safety industry for 50 years, thanks to our great people.
Our mission is: every child has the right to be safe and our goal is to protect millions of children on the streets worldwide.
We are looking for qualified candidates to make this a reality.
Britax Römer's European headquarters is located in Leipheim, which houses production, logistics and administration, as well as one of the world's most advanced crash test facilities for child seats. Our strong corporate values - Care, Trust and Curious - make for a strong company culture.
Main purpose of role:
Responsible for the entire sales process in the defined sales area, building strong relationships and visiting them on-site regularly and develop the turnover.
Main goal of the role and key responsibilities:
Responsible for the entire sales process in the defined sales area, establishing strong relationships with professional childcare retailers. Region to cover: 58; 21; 25; 03; 71; 39; 63; 42; 69; 01; 74; 43; 38; 73; 07; 26; 05; 84; 04; 06; 13; 83; 2B; 2A + border Switzerland.
Key responsibilities:
You will represent our brand to childcare stores. With 4 to 5 visits per day, you will execute sales plans to improve brand penetration. Responsibilities include with selective professional retailers in your region (central purchasing bodies, franchises, independents):
- Be responsible for the commercial management of the existing portfolio and its revenue development.
- Train clients on our brand and products so they are well-informed.
- Analyze sales figures and define action plans for each client, as well as your forecast plan and sales action plan for your region.
- Participate in trade shows, demonstration days, parent evenings, and in-store brand animations.
- Manage the client portfolio and implement our commercial and marketing policy.
- Promote our brand to retailers and support them in implementing the latest innovations.
- Collect information on competitive intelligence and brand events.
- Provide regular activity reports to your manager and use the dedicated CRM.
Candidate Profile (Education/Competencies Required/Functional Skills/Technical Skills):
Minimum of 2 years of professional experience in a comparable function in the field service or sales
- Experience in the distribution of consumer goods and in working with specialized retailers
- French language fluent a must, knowledge of English an advantage
- Convincing personality with excellent communication skills
- Distinct customer orientation, negotiation skills, as well as an analytical way of thinking and working
- Very high willingness to travel as well as a driver's license valid
- Positive mindset and a "can-do" attitude
- High level of self-motivation and independence
Britax Romer